Prowizja Allegro wynosi najczęściej od 1% do 17% wartości sprzedaży, zależnie od kategorii, ceny produktu, kosztu dostawy i wybranych usług dodatkowych. Aby ją obliczyć, pomnóż podstawę naliczenia przez stawkę przypisaną do konkretnej kategorii. Sprawdź, jakie opłaty uwzględnić, aby właściwie ustalić cenę i nie sprzedawać ze stratą.
Jakie opłaty pobiera Allegro?
Koszt sprzedaży nie ogranicza się do jednej prowizji. W typowej ofercie mogą pojawić się opłaty za sprzedaż, dostawę w Allegro Smart!, promocję, reklamę albo abonament.
Standardowe wystawienie oferty produktowej jest zazwyczaj bezpłatne. Opłata za publikację dotyczy głównie wybranych ogłoszeń i kategorii.
Najczęściej spotkasz się z następującymi kosztami:
- prowizją od sprzedaży,
- prowizją naliczaną również od płatnego kosztu dostawy,
- opłatą za przesyłkę w ramach Allegro Smart!,
- kosztami wyróżnień, Monet i kampanii Allegro Ads,
- miesięcznym abonamentem Allegro.
Najniższa cena produktu nie zawsze oznacza najlepszą ofertę. Przed publikacją sprawdź pełny koszt sprzedaży jednej sztuki, razem z dostawą, promocją i minimalną prowizją.
Od czego zależy prowizja od sprzedaży?
Allegro nalicza prowizję, gdy kupujący wygra licytację albo wybierze opcję Kup teraz. Opłata jest liczona od ceny końcowej, a przy ofercie wieloprzedmiotowej dotyczy każdej sprzedanej sztuki.
Na wysokość prowizji wpływają przede wszystkim:
- kategoria i podkategoria produktu,
- cena sprzedaży jednej sztuki,
- liczba sprzedanych produktów,
- koszt dostawy opłacany przez kupującego,
- aktywne wyróżnienie lub Pakiet Promo.
Stawki mogą być procentowe, progowe albo objęte limitem maksymalnym. W niektórych kategoriach obowiązuje też minimalna kwota prowizji, dlatego przy sprzedaży tanich produktów opłata może stanowić dużą część ceny.
Allegro zaokrągla naliczoną prowizję w górę do pełnych groszy. Szczegółową kwotę znajdziesz w zakładce Rozliczenia z Allegro – Historia operacji.
Jakie są stawki prowizji Allegro?
W 2026 roku zakres stawek zależy od kategorii i konkretnej podkategorii. Poniższe wartości pokazują orientacyjne przedziały dla głównych działów:
| Kategoria | Zakres prowizji | Przykładowa charakterystyka |
| Elektronika | 2,5%–8% | Niższe stawki w wybranych podkategoriach |
| Dom i ogród | 4,5%–11% | Stawka zależna od rodzaju produktu |
| Uroda | 8%–10% | Produkty kosmetyczne i perfumy |
| Zdrowie | 1%–13% | Duże różnice między podkategoriami |
| Motoryzacja | 4,5%–16% | Stawki zależne od części i rodzaju oferty |
| Pozostałe i akcesoria | 13%–17% | Jedne z najwyższych prowizji |
Podana stawka może być wyrażona netto lub brutto, dlatego przed kalkulacją sprawdź sposób prezentacji w aktualnym cenniku. W przypadku konkretnej oferty najpewniejszy wynik uzyskasz w oficjalnym kalkulatorze opłat Allegro.
Jak obliczyć prowizję Allegro?
Przy prostej stawce procentowej użyj wzoru:
Prowizja = podstawa naliczenia × stawka prowizji
Jeśli sprzedajesz szminkę za 35 zł w podkategorii ze stawką 10%, obliczenie wygląda tak: 35 zł × 10% = 3,50 zł prowizji.
Warto od razu sprawdzić, czy prowizja obejmuje także płatną dostawę. Jeżeli produkt kosztuje 100 zł, wysyłka 15 zł, a stawka wynosi 10%, podstawa wynosi 115 zł, więc prowizja to 11,50 zł.
Sprzedaż kilku produktów
Przy zakupie produktów z różnych kategorii Allegro rozlicza każdy przedmiot według przypisanej mu stawki. Koszt wspólnej dostawy jest rozdzielany między produkty.
Przykład obejmuje produkt za 100 zł ze stawką 6% oraz produkt za 50 zł ze stawką 8 zł. Przy dostawie kosztującej 18 zł na każdy przedmiot przypada 9 zł:
- 6% × 109 zł = 6,54 zł,
- 8% × 59 zł = 4,72 zł,
- łączna prowizja wynosi 11,26 zł.
Czy Allegro pobiera prowizję od wysyłki?
Tak, jeżeli kupujący płaci za dostawę, jej koszt może wejść do podstawy naliczenia prowizji. Stawka pozostaje taka sama jak dla sprzedawanego produktu.
Przy darmowej dostawie nie doliczasz kosztu wysyłki do podstawy. Inaczej wygląda sytuacja, gdy klient wybiera płatną metodę dostawy albo ręcznie wpisuje koszt przesyłki.
W zamówieniach obejmujących kilka kategorii Allegro rozdziela koszt dostawy na poszczególne produkty. Przy płatności za odbiór w ramach Smart! może zostać uwzględniona kwota zapłacona przez kupującego za przesyłkę.
Ile kosztuje Allegro Smart! dla sprzedawcy?
Sprzedawca współfinansuje przesyłkę Smart!, gdy klient korzysta z darmowej dostawy. Opłata zależy od wartości zamówienia i wybranej metody wysyłki.
| Wartość zamówienia | Paczkomat InPost | ORLEN Paczka |
| 30–44,99 zł | 1,59 zł | 0,99 zł |
| 45–64,99 zł | 3,09 zł | 1,89 zł |
| 65–99,99 zł | 4,99 zł | 3,59 zł |
| 100–149,99 zł | 7,59 zł | 5,89 zł |
| 150 zł i więcej | 9,99 zł | 7,79 zł |
Dla przesyłek kurierskich koszt współfinansowania jest wyższy. Przykładowo przy zamówieniu od 150 zł może wynieść 11,49 zł dla kuriera DPD albo 10,89 zł dla wybranych usług Allegro Delivery.
W przypadku zwrotu produktu lub nieodebrania przesyłki Allegro może zwrócić sprzedawcy wartość współfinansowania Smart!, jeśli zostały spełnione wymagane warunki.
Jakie są opłaty za promocję ofert?
Promowanie zwiększa widoczność, ale każda forma reklamy wpływa na marżę. Przed jej uruchomieniem sprawdź, czy dodatkowa sprzedaż pokryje koszt kampanii.
Allegro Ads
Oferty sponsorowane rozliczane są najczęściej w modelu CPC, czyli za kliknięcie. Reklamy graficzne mogą działać w modelu CPM, w którym płacisz za określoną liczbę wyświetleń.
Minimalna stawka CPC zależy od kategorii i miejsca emisji, a minimalny CPM dla reklamy graficznej wynosi 9 zł za 1000 odsłon. Budżet dzienny może zaczynać się od kilku złotych.
Wyróżnienia i Pakiet Promo
Wyróżnienie kosztuje standardowo od 19,90 zł za 10 dni, natomiast Wyróżnienie elastyczne i Pakiet Promo są rozliczane dziennie. Przy wybranych usługach Allegro może naliczyć także dodatkową prowizję od sprzedaży.
Smart! Monety
Jedna Moneta kosztuje 1,23 zł brutto. Przypisanie pięciu Monet do oferty oznacza koszt 6,15 zł za każdą sprzedaż, przy której kupujący otrzyma ten benefit.
Strefa Okazji
Udział w Strefie Okazji może wiązać się z prowizją promocyjną i opłatą za obecność. Cena produktu musi zostać obniżona względem najniższej ceny z określonego okresu, a oferta musi spełniać warunki programu.
Ile kosztuje wystawienie oferty?
W większości standardowych kategorii publikacja oferty produktowej jest bezpłatna. Opłaty mogą dotyczyć ogłoszeń, wybranych kategorii oraz produktów o wysokiej wartości.
Przykładowe sytuacje, w których może pojawić się opłata za wystawienie:
- wybrane kategorie Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki,
- leki bez recepty, z kwotą zależną od ceny początkowej,
- używane części samochodowe i motocyklowe,
- produkty o wartości przekraczającej 15 000 zł.
W ogłoszeniach koszt publikacji może wynosić od 0,50 zł do 5 zł za 10 dni. Jeżeli ogłoszenie jest odnawiane, opłata może zostać naliczona ponownie.
Czy warto wykupić Abonament Allegro?
Abonament jest stałym kosztem miesięcznym, dlatego jego opłacalność zależy od liczby ofert i używanych funkcji. Dla sporadycznej sprzedaży może być niepotrzebnym wydatkiem, natomiast większy sklep może wykorzystać dostępne narzędzia analityczne.
| Pakiet | Cena miesięczna | Przeznaczenie |
| Podstawowy | 49 zł | Podstawowa analityka i funkcje sklepu |
| Profesjonalny | 199 zł | Rozszerzona analityka i personalizacja |
| Ekspercki | 3000 zł | Rozwiązania dla dużych sprzedawców |
Przed wyborem pakietu porównaj jego miesięczny koszt z oszczędnościami i przychodami, które rzeczywiście generują dodatkowe funkcje.
Jak wygląda kalkulacja sprzedaży?
Załóżmy, że sprzedajesz pluszowego misia za 40 zł w kategorii objętej stawką 14%. Prowizja od produktu wyniesie 5,60 zł.
Jeżeli klient płaci 10 zł za dostawę, prowizja obejmie łącznie 50 zł, więc wyniesie 7 zł. Przy aktywnym promowaniu trzeba doliczyć koszt wybranej usługi, a przy Smart! także opłatę za nadanie.
Rzeczywisty wynik sprzedaży obliczysz po odjęciu:
- ceny zakupu produktu,
- prowizji od sprzedaży,
- prowizji od płatnej dostawy,
- kosztu wysyłki i pakowania,
- opłat reklamowych oraz kosztu zwrotów.
W dropshippingu odpada część wydatków magazynowych, ale pozostają prowizje, reklamy, obsługa zwrotów i współfinansowanie dostaw. Przy tanich produktach minimalna prowizja może pochłonąć dużą część marży.
Jak nie sprzedawać poniżej kosztów?
Cenę ustalaj od pełnego kosztu jednej transakcji, a nie wyłącznie od ceny zakupu. Uwzględnij także podatek, prowizję, dostawę, opakowanie, reklamy i rezerwę na zwroty.
Przed wystawieniem oferty sprawdź:
- czy produkt znajduje się w właściwej kategorii,
- jaką stawkę i minimalną prowizję stosuje Allegro,
- czy koszt dostawy zwiększy podstawę naliczenia,
- ile zostanie po odjęciu wszystkich kosztów,
- czy promocja podniesie marżę, czy tylko sprzedaż.
Nie wybieraj kategorii Pozostałe bez sprawdzenia alternatyw, ponieważ prowizja może sięgać 17%. Jednocześnie produkt musi być przypisany zgodnie z rzeczywistym przeznaczeniem i zasadami platformy.
W dropshippingu cena sprzedaży powinna wynikać z kalkulacji: koszt zakupu + wszystkie opłaty Allegro + koszt obsługi + zakładany zysk. Sama podwyżka marży nie wystarczy, jeśli pominięto dostawę lub minimalną prowizję.
Gdzie sprawdzić dokładne opłaty?
Najdokładniejsze wyliczenie uzyskasz w oficjalnym kalkulatorze opłat i prowizji Allegro. Narzędzie może uwzględnić cenę, kategorię, dostawę oraz wybrane opcje promowania.
Warto regularnie kontrolować również:
- zakładkę Nadchodzące opłaty,
- Podsumowanie opłat w Sales Center,
- Historię operacji w Rozliczeniach z Allegro,
- Centrum Zniżek i dostępne programy promocyjne.
Przy większej liczbie ofert własny arkusz marż albo integracja z oprogramowaniem sprzedażowym ułatwia aktualizowanie cen, cenników dostawy i narzutów. Stawki Allegro zmieniają się, dlatego kalkulację warto weryfikować przed każdą większą zmianą asortymentu.
Jak odzyskać prowizję po zwrocie?
Jeżeli transakcja nie dojdzie do skutku, możesz wystąpić o rabat transakcyjny, czyli zwrot naliczonej prowizji. Dotyczy to między innymi odstąpienia kupującego od umowy.
Wniosek złóż w ciągu 45 dni od zakupu. W zakładce Zamówienia wybierz konkretną transakcję i opcję Zwrot prowizji.
Przy częściowym zwrocie Allegro może zwrócić prowizję dotyczącą oddanych produktów oraz odpowiadającą im część kosztu dostawy. Prowizja nie jest rozdzielana na osobną część za towar i przesyłkę, dlatego zwrot obejmuje całą kwotę przypisaną do danej pozycji.
Czym różni się Allegro Lokalnie?
Na Allegro Lokalnie prowizja zwykle wynosi 7,9% wartości zamówienia. W kategorii Elektronika obowiązuje niższa stawka, wskazana w aktualnym cenniku platformy.
Opłata pojawia się po zapłacie za przedmiot albo po wypełnieniu formularza dostawy przy odbiorze osobistym lub płatności za pobraniem. Samo wystawienie ogłoszenia bez opcji Kup teraz może być bezpłatne.
Allegro Lokalnie jest przeznaczone przede wszystkim do okazjonalnej sprzedaży przez osoby prywatne. Przed publikacją sprawdź jednak bieżące zasady, ponieważ zwolnienia i stawki mogą zależeć od statusu konta oraz kategorii.
