Szkolenia
negocjacyjne są przydatne dla każdego z nas. Niezależnie naszego
od stanowiska i roli w organizacji umiejętność sprawnego
poruszania się w procesie negocjacyjnym jest niezwykle ważna.
Przede wszystkim dlatego, że dzięki niej możliwe jest zaspokojenie
potrzeb własnej firmy. Ale także dlatego, że dzięki sprawnemu i
owocnemu procesowi możliwe jest także zabezpieczenie potrzeb
drugiej strony.
Aby
dobrze negocjować trzeba między innymi poznać mity towarzyszące
obszarowi rozmów biznesowych. Oto najciekawsze z nich.
Mit negocjacyjny nr 1: Chcemy tego samego, dlatego jeśli wygrasz, przegrywam
Większość
z nas błędnie myśli, że proces negocjacji to dzielenie ciasta.
Powoduje to założenie, że jeśli jedna strona dostanie większy
kawałek to dla drugiej pozostanie mniejszy. A ten kto zgarnie
większość wygra.
Czego
dowiesz się na szkoleniu
negocjacyjnym?
Między innymi tego, że rzeczywistość jest taka, że potrzeby
nie zawsze są ze sobą sprzeczne, a nawet że w większości
sytuacji negocjacyjnych potrzeby obu stron w ogóle nie są ze sobą
sprzeczne. Dzięki negocjacjom win-win możliwe jest osiągnięcie
wyniku, który zapewni korzyści każdej ze stron.
Mit negocjacyjny nr 2: Pieniądze są najważniejsze dla drugiej strony
Chociaż
pieniądze to nie wszystko w życiu, na pewno miło jest mieć dużo!
Dlatego nawet nieświadomie każdy z nas myśli o negocjacjach w
kategoriach pieniędzy. Pieniądze wydają się być łatwym i
obiektywnym sposobem na ewaluację wyniku rozmów i ocenę, czy
wynegocjowaliśmy dobrą umowę, czy też nie.
Czego
nauczysz się podczas szkolenia
z negocjacji?
Tego, że rzeczywistości pieniądze nie są jedyną potrzebą. Jeśli
uważasz, że większość negocjacji dotyczy pieniędzy, to dowiesz
się, że się mylisz. Pieniądze są potrzebą, ale są tylko jedną
z wielu. Często ważniejsza jest potencjalna długość relacji lub
możliwości rozwoju. Często też warunki płatności są ważniejsze
od ceny. Dlatego jeśli nie poznasz najważniejszych potrzeb drugiej
strony nie masz co liczyć, że zaspokoisz je dzięki pieniądzom.
Mit negocjacyjny nr 3: Druga partia powiedziała mi, czego chcą
Większość
z nas zakłada, że druga strona jasno i klarownie jasno
poinformowała nas o swoich potrzebach i wymaganiach. Lecz
rzeczywistość jest taka, że z wielu powodów nie bierze się
pod uwagę rzeczywistych potrzeb drugiej strony. Negocjacje nigdy nie
dotyczą całkowicie tego, co jest otwarcie komunikowane i
dyskutowane. Niezależnie od tego czy są to ceny produktów lub
usług, warunki płatności lub dostaw, czas trwania kontraktu,
kwestie wyłączności czy inne ważne dla obu stron zagadnienia.
Na
szkoleniach
negocjacyjnych
dowiesz się, że negocjatorzy często ukrywają swoje prawdziwe
stanowisko. Że proces rozmów jest dla nich swoistą grą, w której
odkrycie wszystkich kart jest oznaką słabości.
To
oczywiście tylko najpopularniejsze przykłady mitów z obszaru
rozmów biznesowych. Podczas szkoleń z negocjacji poznasz ich o
wiele więcej. A znajomość ta pozwoli negocjować sprawniej i z
lepszymi efektami.
Co
w oczywisty sposób przełoży się na podniesienie waszej wartości
w organizacji. Przeniesie się także na wyniki osiągane przez firmę
w wielu obszarach – np. w obszarze konkurencyjności czy
innowacyjności.
